Перепродажа автомобилей как бизнес, является очень заманчивой идеей, и воплотив ее в жизнь, можно не только хорошо зарабатывать, но и получать от этого удовольствие.
Смысл в перепродаже авто
Суть данной работы основывается на том, чтобы купить как можно дешевле автомобиль, а продать дороже, ведь цены на вторичном рынке устанавливают сами владельцы. Например, цена на автомобиль одной и той же марки может разниться в несколько десятков тысяч рублей.
Итак, появляется вопрос » С чего начать?».
Первые шаги
Первым нашим шагом становится анализ данного рынка. Необходимо узнать какие марки пользуются спросом и какая у них ценовая политика. Все это нетрудно узнать благодаря объявлениям и интернет-ресурсам. Анализируя рынок, стоит учесть и время года. Летом пользуются большим спросом легковые авто, а зимой внедорожники и кроссоверы. Узнав нужную информацию, приступаем к мониторингу объявлений, не теряя даром времени. Найден нужный автомобиль, звоним продавцу, задаем несколько интересующих вопросов и договариваемся о встрече.
Встреча и ваши действия при покуки авто
Во время встречи с продавцом, ведем себя уверенно, узнаем как можно больше информации про автомобиль, а также внимательно проводим его осмотр. Обязательно следует посмотреть технический паспорт, сверить номера кузова, двигателя и рамы с VIN-кодом в паспорте ( есть люди которые их перебивают, что может привести к проблемам при постановке на учет транспортного средства в ГИБДД). Проверяем авто на наличие штрафов, арестов, а также узнаем не находится авто в залоге. Проверив документы, приступаем к техническому и кузовному осмотру. Если вы не уверены в своих силах, автомобиль можно отогнать в автосервис на диагностику.
Документы в порядке, техническое состояние тоже, это означает, что вариант отличный. Можно оставить небольшой залог владельцу, что будет являться для вас гарантией, не смотря ни на что, хотя попадаются и недобросовестные продавцы.
После проведения основной сделки и оформления всех документов, следует преступить к предпродажной подготовке.
Подготовка авто
Существует несколько видов предпродажной подготовки:
1. Качественная мойка и чистка салона автомобиля,
2. Качественная мойка и чистка салона автомобиля с использованием различных полиролей для устранения сколов и царапин на кузове, в салоне устранение въевшейся грязи (химчистка),
3. Качественная мойка и чистка салона автомобиля, а также ремонт мелких технических неисправностей (автомобиль под восстановление не рассматривается в данном случае).
Выбор остается за вами, который повлияет на цену, выставленную вами.
После проделанной работы приступаем к созданию красивых фотографий, можно применить фоторедактор даже. Следующим шагом становится создание объявления, в котором можно указать как можно больше плюсов машины, подкрепляя их фотографиями. Выкладываем объявление на различные сайты (чем больше, тем лучше) и ждем звонков.
Стоит помнить, что при разговоре с потенциальным покупателем, всегда стоит разговаривать добродушно и уверенно отвечать на все его вопросы, ведь он располагает средствами и заинтересован вашим авто.
Действия при продаже авто
Встретились с покупателем, он задает вам вопросы, вы отвечаете, попутно он смотрит машину. Очень распространенной ошибкой является молчание продавца, не в коем случае нельзя этого делать, но не стоит и много говорить, особенно нахваливать все время машину и говорить что она идеальна. Иногда, чтобы втереться в доверие стоит показать и рассказать про несколько незначительных неисправностей или про кузовные проблемы, тем самым расположив его к себе. Также можно отвезти автомобиль в сервис, где его осмотрят специалисты. В этом имеются и плюсы и минусы. Любой мастер, как показывает опыт, не заметит всех неисправностей, хотя в любом случае назовет какие-нибудь, это является одновременно и плюсом и минусом. Плюс, заключается в том, что после продажи к вам не будет никаких претензий, связанных с техническим состоянием автомобиля.
После всех заданных вопросов и осмотра машины, успех сделки будет зависеть от вашего умения вести торговлю.
Размер заработка с перепродажи и риски
Теперь многие зададутся вопросом «Какова средняя прибыль с перепродажи автомобиля?».
На этот вопрос никто не даст точного ответа, все зависит от рыночной ситуации и цены которую предлагаете вы на ваш авто. Бывают случаи, в течении месяца можно продать 5-7 автомобилей и заработать 100 000 — 120 000 рублей, а бывает и наоборот с трудом продается одна с прибылью в размере 15 000 рублей.
Стоит учесть, что минимальный процент, который вы должны заложить в стоимость должен быть не 15, так как должен покрыть все непредвиденные расходы:
1. поломка автомобиля;
2. резкое снижение цен (обвал рынка);
3. ошибочная оценка стоимости авто при покупке (самая распространенная).
Подводя итоги, составим краткий план действий
— Находим подходящий автомобиль, осматриваем, покупаем;
— Проводим предпродажную подготовку;
— Создаем грамотное объявление и публикуем его;
— При встрече с покупателем, демонстрируем свое умение торговать.
Если вы всерьез задумываетесь воплотить в жизнь бизнес идею перепродажу автомобилей, не забудьте оформить юридическое лицо ли ИП (индивидуальный предприниматель), чтобы не создать проблем себе с налоговой.