3-D-пазлы ворвались в нашу жизнь достаточно давно. И их популярность неуклонно растет. Ведь производители постоянно предлагают новые интересные идеи. Некоторые пазлы можно назвать шедевральными. Сейчас увлечение 3D-пазлами пока еще не стало повальным, и у вас есть шанс стать одним из первых, кто будет специализироваться именно на этих изделиях.
Какими бывают 3D-пазлы?
Сейчас существует невероятное множество различных видов таких пазлов.
Однако наибольшее распространение приобрели:
3D-пазлы, которые представляют собой набор различных плоских картонных фрагментов, из которых можно собрать невероятно правдоподобные миниатюрные копии известных зданий, кораблей и т.д.. Стоит отметить, что изделия отличаются невероятной красотой и очень здорово смотрятся в собранном виде. Деревянные 3D-пазлы. Одноцветные фрагменты, изделия из которых смотрятся не хуже цветных. Тут модельный ряд и соответственно стиль изделий совершенно другой.- Пазл-шар. Это обычные пазлы, которые собираются в …шар! Они выглядят волшебно и привлекают взгляд своей необычностью. Купить их хочется, даже ни глядя ни на рисунок, ни на цену.
- Crystal Puzzle. Это 3D головоломка. Собирать ее куда сложнее. Хотя обычно деталей здесь не так много, да и объем конечного изделия меньше.
В чем ваше преимущество?
Сегодня 3D-пазлы продаются в магазинах игрушек и, иногда в книжных. Ассортимент там естественно не большой, а цены высокие. Специализируясь именно на 3D-пазлах, вы можете обеспечить большой ассортимент, а это значит, что у вас будет то, чего нет у конкурентов. А еще можно предложить покупателям ряд игрушек по меньшей цене – вдруг кто-то просто решил попробовать, а тратиться на дорогостоящее развлечение не хочется.
Где расположить магазин 3D-пазлов
Нас интересует такое место, где часто бывают люди, готовые тратить деньги. Отличным решением будет расположить магазин в торговом центре. Такое расположение имеет несколько плюсов:
- Место легко найти.
- Много людей, которые в торговый центр приходят именно делать покупки, часто ищут подходящий подарок. А ведь нам только это и нужно. Ведь наш товар для этого отлично подходит.
- Относительно низкая цена аренды (ниже, чем в отдельном помещении или где-то в центре города)
- Нет необходимости делать ремонт. Помещения в торговых центрах обычно в хорошем состоянии. Нам остается только поставить полки. Выбирая помещение, хорошо подумайте, насколько большим оно должно быть. Оно не должно быть слишком маленьким – клиентам будет неудобно, и они, скорее всего, уйдут недовольными и без покупки. А если места будет слишком много, то магазин будет выглядеть пустующим, что пугает покупателей. Для начала посчитайте, сколько стендов и полок у вас будет, и, учитывая это, подбирайте помещение.
Поиск поставщиков
Если мы рассчитываем открыть специализированный магазин 3D-пазлов, то необходимо обеспечить высокое качество товара и широкий ассортимент. Ваш магазин должен представлять собой волшебный мир, из которого не хочется уходить, тем более, без покупки. Именно поэтому, вам нужны надежные поставщики. Именно поставщики, поскольку в России пока нет хороших производителей, а производитель не будет пересылать вам через океан мелкий опт. Рассмотрим критерии, по которым нужно выбирать поставщиков: товар у поставщика должен достаточно часто обновляться (ведь у вас всегда должны быть новинки) и быть хорошего качества, вы должны иметь возможность покупать товар часто, быстро и небольшими партиями. Обратите внимание, что лучше закупать товар по мере продажи, так вы сэкономите на аренде складского помещения, а товар не будет у вас залеживаться.
Покупка мебели для магазина
Для магазина нам понадобятся шкафы с широкими полками, несколько столов для демонстрации собранных пазлов и хранения товара, стол продавца..
По периметру магазина мы установим шкафы, где выставим коробки с пазлами и небольшие модели. Выше следует поставить несколько крупных образцов. Клиент должен видеть, что получит в итоге. Цена такого шкафа 2-3 тысячи рублей. Таких шкафов необходимо 5-6 штук. В центре поставим пару столов, где можно выставить самые дорогие и зрелищные модели пазлов, чтобы даже знатокам было на что посмотреть. Стоимость столов около 1,5-2 тысяч рублей.
Персонал
Человек, продающий пазлы, сам должен знать свой товар и в некоторой степени увлекаться им. В идеале, вам лучше работать самому. Ведь никто не может быть заинтересован в успехе вашего бизнеса так, как вы. К тому же, это позволит сократить расходы, что очень важно для малого бизнеса.
Поиск и привлечение клиентов
Нам повезло, если магазин уже расположен в торговом центре, где много людей. Для них необходимо разместить рекламу у входа в магазин, помимо красивой вывески. Однако необходимо дополнительно рекламировать магазин. Можно нанять промоутера для раздачи листовок с описанием товаров и магазина. Листовки можно раздавать как в самом магазине так и в местах скопления детей и молодежи – это основная часть вашей целевой аудитории. Также можно запустить аудио-рекламу в торговом центре. Постарайтесь обратить внимание потенциального покупателя на то, что это отличный подарок для взрослого и ребенка любого пола.
Не забудьте о рекламе в интернете.
- Создайте сайт или хотя бы страницу в социальных сетях. Электронный каталог позволит клиенту ознакомиться с товаром и ценами. Это так же поможет вам продавать товар через интернет, хотя все же лучше, чтобы покупатель пришел в магазин.
- Напишите рекламный пост о своем магазине и разместите его в популярных группах своего города. Чем популярнее группа, тем больше клиентов у вас будет.
Наценка
Магазины игрушек, как правило, ставят наценку на товар около 30%. Цены реализации пазлов колеблются от 250 до 5 000 рублей. Средняя цена – 800, а наценка – 240 рублей.
Рекомендации:
- Ваши клиенты должны стать клиентами постоянными. Поэтому организуйте систему регистрации покупателей.
- Пазлы часто берут на подарки. Вы можете воспользоваться и предлагать упаковку. Это несложно, но станет источником дополнительной прибыли.