Бытовая техника – категория товара, относящегося к предметам необходимой роскоши. С каждым годом перечень распространенной в каждом доме техники растет, поэтому собственное дело по продаже этого сегмента товара актуально как для опытных предпринимателей, так и для новичков в бизнесе. Китай сегодня заслуженно считается одним из лидеров по производству и продаже бытовой техники, поэтому импорт товара из этой страны может оказаться выгодным стартом в бизнесе.
Китайская бытовая техника: на что обратить внимание?
Открывая бизнес по продаже бытовой техники различного класса – от мелкой бытовой до встраиваемой кухонной, следует продумать уровень спроса среди будущих покупателей и учесть общее состояние рынка.
В нынешних условиях рынка бытовой техники многие владельцы стационарных торговых точек и оптовых магазинов за основу своего ассортимента берут товары китайских производителей. Востребованность товаров из Поднебесной обусловливается тем фактом, что европейская техника в связи с ростом курса евро и другими экономическими и политическими факторами сейчас отличается очень высокими ценами. На этом фоне китайская техника и электроника приобретает большую привлекательность среди целевой аудитории. В особенности это актуально для крупной бытовой техники или встраиваемых конструкций, а также телевизоров и прочих дорогостоящих товаров.
Вторым важным фактором, который способствует популяризации закупок мелких и средних предпринимателей в Китае, является существенное улучшение качества товара, предлагаемого современными брендами этой страны.
Импорт бытовой техники из Китая: бренды и ассортимент
К категории бытовой техники относится широкий спектр товаров, расширяющийся и совершенствующийся с каждым годом. Планируя бизнес с Китаем по закупке бытовой техники, в первую очередь нужно изучить нынешнее состояние рынка, баланс спроса и предложения.
К основным категориям товара, востребованным сегодня в России, относятся крупная, мелкая бытовая техника, техника для кухни, климатическое оборудование, встраиваемая техника и прочее.
Указание, что техника изготовлена в Поднебесной, сейчас не всегда означает низкое качество или кустарную технологию производства. Многие современные бренды из Китая известны и ценятся во всем мире, а благодаря демократичной стоимости они пользуются огромной популярностью среди российских граждан.
Критериев выбора производителя для импорта техники в Россию несколько:
наличие у компании собственных производственных мощностей и центров разработки;- подтвержденное специализированными исследованиями качество производимой продукции;
- востребованность не только в странах Восточной Европы, но и в Евросоюзе и непосредственно в самом Китае;
- отсутствие навязчивых ассоциаций в названии с другими известными брендами. В этом смысле важно игнорировать наименования, названия которых слишком созвучны с европейскими торговыми марками.
Некоторые бренды из Поднебесной специализируются на изготовлении одного или двух наименований продукции. Так, торговая марка Grey занимается выпуском кондиционеров – бытового и промышленного типов, но дополнительно предлагает очистители, увлажнители воздуха, обогреватели, вентиляторы и подобные товары.
Китайская компания Haier – один из крупнейших производителей бытовой техники и электроники. В секторе изготовления кухонной техники этот бренд занимает одно из наибольших мест на китайском рынке – доля его продукции доходит до 10% общего масштаба, соответственно ценовая политика компании находится в верхнем пределе. Главными направлениями деятельности Haier традиционно стали холодильники, стиральные машины, телевизоры, кондиционеры, водонагревательные баки.
Еще один известный в мире китайский производитель, выпускающий бытовую технику и электронику различного спектра – Hisense. В перечень предложений бренда входят в основном холодильники и кондиционеры, а также некоторые товары из разряда мелкой бытовой техники и электроники.
Широкий выбор бытовой техники различного класса предлагает известная в Китае и за его пределами торговая марка Midea. Чаще всего под этой маркой в магазинах можно встретить кондиционеры, встраиваемую кухонную технику, стиральные машины, микроволновые печи, хлебопечки, вентиляторы и прочее.
Фирма, специализирующаяся преимущественно на выпуске телевизоров, но недавно расширившая спектр своей деятельности и изготавливающая также кондиционеры – TCL.
Все эти бренды являются лучшими представителями сектора производства бытовой техники в Китае. Именно эти торговые марки пользуются наилучшей репутацией среди местных компаний и могут похвастаться преимущественно положительными отзывами и высоким уровнем продаж не только в странах СНГ, но в и Западной Европе.
На видео: Бизнес с Китаем. 5 реальных фишек. Евгений Гурьев
Кроме уже признанных брендов на международный рынок постепенно выходят новые торговые марки, которые предлагают относительно новые товары, появившиеся в домах граждан нашей страны относительно недавно. К таким товарам относятся увлажнители воздуха, отпариватели, роботы-пылесосы, посудомоечные машины и прочее. Чтобы убедиться в надежности того или иного бренда, следует предварительно изучить отзывы пользователей и поинтересоваться сведениями относительно производственных мощностей и технологии производства, которую использует конкретный производитель.
Сегодня многие компании, официальные представительства и производственные мощности которых располагаются в Китае, являются менее опытными участниками рынка, нежели прославленные торговые марки, но не всегда качество их продукции ниже. Закупая бытовую технику оптом, следует предварительно собрать соответствующую информацию относительно качества и востребованности тех или иных брендов на российском рынке и в итоге таким образом составить ассортимент, чтобы покупатель любого достатка мог подобрать подходящую модель того или иного устройства.
На видео: Огромный радиорынок в Китае
Онлайн-закупки бытовой техники: выбор и особенности
Определив для себя вариант закупки будущего товара онлайн, следует изучить существующие предложения, выбрав одну из специализированных торговых площадок, занимающимся оптовыми продажами бытовой техники. К флагманам в своем роде сегодня принадлежит сервис Taobao. Он позволяет сделать заказ интересующего товара как через посредника, так и напрямую. Этот сервис, подобно другим интернет-магазинам и торговым площадкам, имеет свои преимущества и недостатки.
Из положительных качеств приобретения товара оптом на этом ресурсе можно назвать следующие:
- разнообразный ассортимент товара различного качественного и ценового уровня;
- низкие цены – на большинство товаров, в особенности при оптовых закупках без посредников,Taobao отличается одной из самых лояльных ценовых политик;
- удобная навигация на сайте, качественные фильтры, позволяющие выбрать подходящий товар.
Taobao не так давно был ориентирован исключительно на внутренний рынок и рассчитан на китайского покупателя с возможностью оплаты исключительно картой, выданной местными банками.
На российском рынке эта площадка появилась совсем недавно, поэтому на сегодняшний день ей присущи некоторые важные недостатки:
- стоимость доставки достаточно высокая, поэтому, как правило, имеет смысл обращаться к Taobao только при крупных оптовых закупках;
- языковая проблема на сервисе полностью не решена: удобно пользоваться им в основном тем, кто владеет китайским языком: англо- и русскоязычные версии пока значительно отстают по своему качеству.
Процесс заказов на Taobao можно упростить, выбрав вариант сотрудничества с посредником. Это несколько удорожает задачу, поскольку комиссия посредников доходит до 20 процентов, но решает языковую проблему. Участие посредника эффективно и для крупных оптовых покупок. Правда, поиск посредника должен быть тщательным и взвешенным: более предпочтительной в этом случае будет не частное лицо, а компания, имеющая собственный сайт в интернете и определенную репутацию в области оптовых закупок. Хотя сегодня российским покупателям предоставляется возможность приобретать нужные товары непосредственно, посредник может значительно облегчить эту процедуру. Основные его функции, кроме оформления заказа и его оплаты – проверка соответствия качества товара существующим требованиям и его возврат производителю в случае отклонений от нормы, решение возможных таможенных трудностей и другие вопросы, которые могут представлять трудность для покупателя.
Заказ бытовой техники оптом на Taobao можно выполнить и без участия посредника: в последние годы регистрация на сайте доступна для любого пользователя из различных стран, в том числе и России. Процесс регистрации довольно прост: в соответствующем поле вводят свой номер телефона, на который вскоре приходит код активации. Далее, следуя указаниям сервиса, новый пользователь должен ввести собственные данные и пароль, тем самым основав на сайте личный кабинет. К своей ученой записи добавляют адрес доставки, на который в дальнейшем будут приходить товары. Всего таких адресов может быть до 20.
Выбор товаров для закупок на сайте происходит практически так же, как и на других торговых площадках: пользователь должен выбрать подходящие ему наименование, определив их количество, и отправить заказ, совершив предварительно оплату.
Сайт Taobao позволяет быстро и удобно выбирать заказ. Так, существует несколько методов. Один из них – обратившись к расположенному слева или сверху перечню категорий товара, после чего выбрать интересующие позиции.
На видео: Как масштабировать товарный бизнес с Китаем
Второй удобный способ – воспользоваться поисковой строкой, в которую нужно ввести наименование отдельных товаров или название целой категории. При помощи выпадающих снизу фильтров пользователь имеет возможность максимально сузить параметры поиска, выбирая предложенные лоты как на основании ценовой градации, так и по функциональным качествам или принадлежности к отдельным брендам. Сайт Taobao дает возможность детально рассмотреть товар, предлагая фото каждого лота, будущий покупатель может также прочесть отзывы других пользователей о каждой из товарных позиций. Сделав свой выбор, покупатель должен выбрать количество товарных позиций, какие-либо другие параметры и выбрать пункт «Купить». Далее он перенаправляется в корзину, после чего может оплатить товар выбранным методом (как правило, это специальные платежные сервисы или банковские карты). Все оплаченные пользователем товары вначале оказываются на специальном складе, на котором они виртуально объединяются в одну посылку. В результате покупатель получает информацию относительно общего веса посылки, суммы, которую придется уплатить за доставку, и срок, в который он сможет получить свой заказ.
Принцип действия других торговых онлайн-площадок, на которых российские предприниматели могут закупать бытовую технику для дальнейшей ее продажи, имеет схожие принципы. Один из таких сайтов – более популярный на сегодня AliExpress. Эта площадка пребывает более длительный период на российском рынке, поэтому и сам сервис, и его официальный сайт лучше адаптирован для европейцев. AliExpress пользуется большим уровнем доверия покупателей. В целом процесс закупок на этом сайте отличается несущественно. Главным этапом будет регистрация и создание личного кабинета, из которого пользователь может осуществлять все операции. Приобретать товары на этом ресурсе можно и без регистрации, но для частых оптовых закупок предпочтительнее иметь собственный аккаунт. Для его создания предстоит только ввести персональные данные и указать адрес актуальной электронной почты.
После того как по предоставленному адресу придет подтверждение, нужно активировать аккаунт и указать адрес доставки, по которому в дальнейшем будут приходить товары от китайского поставщика. После того как у пользователя AliExpress появится аккаунт со всей необходимой информацией, можно приступать к совершению покупок на сайте. Вначале нужно зайти по нужной вкладке, которая будет звучать как «Бытовая техника», при клике на которую открывается более разнообразное меню. Выбрав нужную вкладку, пользователь может сделать сортировку существующих предложений, отобрав только подходящие торговые марки или ценовые позиции.
После того как все товары выбраны и проверены покупателем, можно оформить заказ, перед этим сделав оплату. Сервис оплаты товаров на AliExpress достаточно удобен и позволяет использовать как дебетовые или кредитные карты, так и онлайн-платежные системы, в том числе WebMoney или Яндекс.Деньги. Для оптовых закупщиков важной функцией будет возможность отслеживания местонахождения товара, для чего пользователь может активировать эту дополнительную возможность.
Срок доставки товара, заказываемого на AliExpress, может быть различным, как правило, он начинается спустя 3 – 5 дней с момента отправки заказа пользователем, а незадолго до получения посылки покупателем ему присылают соответствующие уведомления с ресурса.
На видео: Топ товары 2019
AliExpress имеют некоторые преимущества, которые выделяют их на фоне остальных торговых онлайн-площадок и интернет-магазинов. Первый из них – высокая степень надежности сотрудничества с китайскими партнерами. Эта особенность важна, поскольку бытовая техника принадлежит к дорогостоящим товарам, поэтому мошенничество или недобросовестность поставщиков или производителей может очень негативно отразиться на финансовом состоянии бизнеса. Кроме того, ресурс располагает очень удобным сервисом, предусматривающим лояльное отношение к постоянным пользователям. В том числе каждый покупатель имеет свой рейтинг на сайте, благодаря чему при сотрудничестве с китайскими партнерами более опытные и проверенные пользователи могут рассчитывать на определенные скидки и бонусы. Удобный интерфейс позволяет не совершать лишних действий при каждом заказе товара – адрес доставки и некоторые другие данные можно указать лишь раз при регистрации, после чего система больше не запрашивает таких подробностей.
Сервис сайта, помимо этих преимуществ, позволяет осуществлять переписку с продавцами перед заказом и оплатой товара, что позволяет предварительно выяснить все интересующие подробности.
Продажа китайской бытовой техники через дропшиппинг
Дропшиппинг – один из наиболее выгодных, хотя и рискованных видов современного бизнеса по продаже товаров различных категорий, в том числе бытовой техники. Бизнес с Китаем на основе дропшиппинга выгоден по нескольким важным причинам. Наиболее важным фактором является изначальная дешевизна товара, что позволяет предпринимателям заработать на этом виде предпринимательской деятельности еще больше. Кроме этого, все больше современных сайтов или частных лиц – дропшипперов занимаются этим видом деятельности применительно к ассортименту китайского производства.
Дропшиппинг в деле торговли бытовой техникой проявляется фактически как посредническая деятельность: предприниматель в России ищет китайского производителя и покупателя на родине, составляя и подавая компании – изготовителю заказ. Производитель или его представитель отправляет товар непосредственно покупателю, который предварительно оплачивает свою покупку. В процессе этой деятельности выигрывают все стороны: производитель имеет возможность выгодно продать свой товар, покупатель – получить покупку быстро и недорого, а предприниматель – не затрачивать лишних средств и времени на личную поездку в Китай или заказ товара и ожидание его доставки.
Как правило, к дропшиппингу прибегают владельцы интернет-магазинов, реже – частные лица, занимающиеся дистанционной продажей бытовой техники. Осуществление торговой деятельности такого типа не предусматривает обязательной поездки в Китай для поиска поставщиков и заказа партий товара – это можно делать дистанционно, в онлайн-режиме. Определившись с ассортиментом и заключив договор с поставщиком, предприниматель наполняет сайт товарными позициями и, после того как будут появляться покупатели, переадресовывать полученные заказы китайским партнерам. Фактически все, что нужно сделать предпринимателям – дропшипперам – получить заказ и предоплату от покупателя и передать нужные сведения и оплату производителю.
Главным преимуществом торговли бытовой техникой из Китая через дропшиппинг считается экономичность для всех сторон, а также удобство и простота. Но этот способ требует внимательного выбора китайских партнеров и тщательной проверки во избежание мошенничества. Наиболее слабыми сторонами дропшипперов оказывается фактическое отсутствие должной гарантии качества товара и возврата покупателю средств в форс-мажорных ситуациях, и частое нарушение прав потребителей. Второй аспект выражается в необходимости вернуть товар, если он по какой-либо причине не подошел покупателю. Такие случаи привносят в деятельность предприятия дополнительные затраты, которые могут негативно повлиять на итоговый уровень прибыли. Таким образом, с учетом положительных качеств и минусов, свойственных продажам по дропшиппингу, в первую очередь следует позаботиться о поиске надежных производителей, предлагающих высококачественный товар.
На видео: Бизнес с Китаем. Как понять какой товар продать. Заработок в Интернете
Растаможка, документы и нормы законодательства
В тех случаях когда бытовая техника и сопутствующие товары из Китая будут ввозиться в Россию самим предпринимателем или специализированной компанией, необходимо изучить законодательную базу, которая позволяет беспрепятственно завозить в страну любой товар для дальнейшей реализации. Основными документами, регулирующими деятельность подобного рода, будут Таможенный и Налоговый кодексы.
Существуют и другие международные нормативные акты, определяющие порядок импорта товаров и перечень документов, которые требуются от предпринимателей, занимающихся таким видом деятельности. В том числе порядок и особенности ввоза товаров на территорию Таможенного союза определяет соответствующее решение Коллегии Евразийской экономической комиссии от 2012 года, а также решение Евразийского межправительственного совета от 2019 года.
Что касается сроков уплаты пошлин и налогов, обязательных к уплате при ввозе импортируемого товара на территорию России, они также регламентируются специальными нормативными актами. В том числе подробно о сроках уплаты пошлин и налогов говорится в Таможенном кодексе, в частности, в статьях 81, 161, 164, 172, 197, 211, 214 и некоторых других. Этот же документ утверждает, что предъявить импортируемый товар должен быть предъявлен специалистам таможенного органа не позже чем через 3 часа после прибытия на территорию России. Допущен товар к допуску на территорию России может быть в течение одного дня после подачи таможенной декларации и соответствующего пакета документов. Чтобы избежать возможных отказов в предоставлении допуска, следует внимательно отнестись к подготовке пакета документов и своевременно предоставлять их в специализированный орган. Действительной должна быть и регистрация предпринимателя как субъекта внешнеэкономической деятельности.
Главными требованиями, которым должен отвечать индивидуальный предприниматель или организация, которые планируют заниматься ввозом китайских товаров для дальнейшей торговли на территории России, будут наличие соответствующей регистрации в ФНС и статуса участника внешнеэкономической торговли. Если все необходимые регистрационные процессы были выполнены, а заявленный субъектом предпринимательской деятельности вид деятельности соответствует действительному, для беспрепятственного ввоза товара в Россию потребуется только полный пакет документов для процесса растаможки и уплата положенного таможенного сбора.
На видео: ТОП 10 ТОВАРОВ из Китая ДЛЯ ПРОДАЖ В 2019 ГОДУ
Бытовая техника при ввозе из Китая в Россию не требует какого-либо специального оформления – достаточно подготовить стандартный пакет документов и осуществить определенные налоговые отчисления.
Независимо от того, занимается импортом физическое лицо или юридическое, пакет документов для таможенного оформления груза при ввозе в Россию будет следующим:
- контракт или договор о купле-продаже в сопровождении всех необходимых приложений, дополнений и спецификаций; паспорт товара, его техническое описание;
- счет-фактура, или инвойс;
- если есть необходимость – упаковочный лист, то есть все имеющиеся документы и сведения о массе товара, его упаковке и сопутствующая информация;
- документ о транспортной перевозке – в зависимости от вида транспорта это будет CMR или TIR, железнодорожная накладная или документ о воздушной перевозке груза;
- все имеющиеся сертификаты и, если есть потребность, разрешительные документы;
- платежное поручение – документ об уплате пошлины и НДС;
- подтверждение оплаты товара – выписка со счета, платежное поручение или другой вид документа;
- в определенных случаях – страховка груза;
- если контракт предусматривает сумму оплаты свыше 15 тысяч долларов, паспорт сделки.
Для выпуска импортируемого товара с территории таможенного пункта необходимо предоставить несколько видов деклараций, в числе которых – грузовая таможенная декларация по форме ТД2 в том случае, когда наименований товара несколько, декларация таможенной стоимости (форма ДТС2 в случае с большим ассортиментом импорта), а также корректировку таможенной стоимости (обычно требуется заполнение формы КТС2).
Помимо стандартного перечня, растаможка может предполагать подачу некоторых других документов, конкретный список которых определяется в зависимости от условий договора или контракта, способа доставки товара и некоторых других обстоятельств. Так, иногда сотрудники таможенной службы запрашивают специальный сертификат происхождения, транспортный договор и подтверждение оплаты транспортных счетов, экспортную декларацию и некоторые другие документы.
Если предприниматель занимается вопросами растаможки ввозимого в страну груза впервые, он может обратиться к профильным специалистам – таможенным брокерам, за определенную плату оказывающие услуги по подготовке документов и приведение в соответствие всех подаваемых в таможенный орган бумаг.
На видео: Бизнес с Китаем: Самые актуальные тренды 2019-2018
Одним из достаточно дорогостоящих, но удобных способов ввоза бытовой техники из Китая в Россию является обращение к специализированным компаниям – консалтинговым центрам, производящим импорт товаров различного рода за определенную плату.
Эти организации, оформленные как субъекты внешнеэкономической деятельности и имеющие в штате опытных профильных специалистов, предлагают следующие виды услуг:
- непосредственное общение с производителями и поставщиками в Китае, возможность непосредственно оценить качество товара и соответствие производственных технологий существующим нормам;
- поиск склада в Китае и организация его хранения в стране до отправки;
- выполнение всех формальных процедур, прежде всего касающихся сбора и оформления документов, а также беспроблемное прохождение грузом таможни.
Одной из наиболее важных функций, которую берут на себя такие агентства – проведение переговоров с китайской стороной и урегулирование возможных проблем, решение формальных вопросов и подобные аспекты. Обращаясь к консалтинговым компаниям или таможенным брокерам за получением содействия в закупке или оформлению товара на границе, необходимо выбирать только высококвалифицированных и опытных специалистов, имеющих хорошую репутацию на рынке.
Таким образом, бизнес с Китаем по оптовым закупкам бытовой техники с целью дальнейшей продажи на территории России требует предварительного изучения состояния рынка и формальных особенностей, имеющих место при импорте крупных партий товара.