Обзор сервиса LabelUp для Инстаграм
Рекламные посты в Инстаграм – один из наиболее популярных и действенных методов продвижения товара (классный сервис продвижения-здесь). Такую рекламу не заблокировать посредством стороннего программного обеспечения (к примеру, AdBlock), да и воспринимается она скорее как дружеская рекомендация. Существует огромное количество сервисов, которые позволяют заказать рекламные посты. Об одном из них мы и поговорим в данной статье.
LabelUp – что это такое и с чем его едят?
LabelUp – это сервис посредничества, который регулирует отношения между двумя сторонами – рекламодателем и исполнителем. Заказчики могут купить рекламу у популярных блогеров, продвинув, таким образом, свой товар, и привлечь потенциальных покупателей. В свою очередь блогеры, благодаря LabelUp, могут подзаработать на своем аккаунте в Instagram. Для этого надо всего лишь выполнять заказы на размещение рекламных постов. Обладая большим количеством подписчиков можно получать приличные деньги.
Как использовать LabelUp?
Сервис не имеет каких-то серьезных ограничений. Зарегистрироваться может любой. Чтобы стать заказчиком достаточно ввести реальное или же вымышленное название своей компании. Никакой привязки к ИНН и прочим документам не требуется. Требования для исполнителей также лояльны. Необходимо иметь на своем аккаунте как минимум 100 подписчиков и 15 постов. Таким образом, заработать на своей учётке в Instagram сможет даже обычный пользователь. Ведь чтобы набрать 100 подписчиков даже не надо прикладывать особых усилий.
Как работает LabelUp?
Схема работы крайне проста: заказчик создает рекламное задание и размещает его. После этого рекламодатель может самостоятельно подобрать исполнителей или же воспользоваться автоматическим режимом, предварительно указав критерии отбора.
Создавая задание, необходимо указать формат. Что это такое? В LabelUp существует три формата задания, отличающиеся друг от друга объемом работы, которую должен выполнить блогер:
Что касается ценовой политики, то тут все довольно субъективно.
Стоимость рекламы напрямую зависит от сложности задания, популярности исполнителя и прочих факторов. Но в среднем цена за один рекламный пост у инстаграмера с 10 000 подписчиков обойдётся в 1000 – 1500 рублей.
[note]Средняя цена 1 рекламного поста у инстаграмера с 10 000 подписчиков 1000–1500 рублей.[/note]
Достоинства
На просторах Всемирной паутины существует огромное количество рекламных сервисов. Jetinsta,Tooligram, Instalex – перечислять можно очень долго. Чем на их фоне выделяется LabelUp?
Пользователи
Сервисом пользуется уйма людей. На сайте зарегистрировано более 2 000 исполнителей. Их суммарная аудитория составляет почти 10 миллионов подписчиков. И это не предел. Ведь LabelUp постоянно пополняется все новыми и новыми инстаграмерами. Так что вам нужно только выбрать исполнителя.
Таргетированность
Пожалуй, сильнейшая сторона сервиса – таргетированность. LableUp тщательно анализирует аккаунты в Инстаграме. Учитывается даже то, насколько часто блогеру ставят лайки и пишут комментарии (вовлеченность). В итоге получается огромная база инстаграмеров, отсортированная по различным критериям. Можно выбирать исполнителей по полу, возрасту, месту жительства и пр. Благодаря этому можно четко определить целевую аудиторию продвигаемого товара, что позволяет сделать рекламу максимально эффективной.
Статистика
К каждой проведенной рекламной кампании имеется статистика по лайкам и комментариям. Это позволяет наблюдать за реакциями подписчиков на пост и анализировать эффективность маркетинговой стратегии. Кроме этого, благодаря комментариям можно узнать что люди думают о продвигаемом товаре. Таким образом, за относительно небольшие деньги можно получить пиар и обратную связь с потенциальными покупателями.
Автоматический подбор исполнителя
Хоть сервис и предоставляет максимально удобный и детальный поиск исполнителя, ручной отбор не всегда целесообразен. К примеру, некоторым заказчикам нужно много рекламных постов. В таком случае можно воспользоваться функцией автоматического отбора. Необходимо указать несколько желаемых критериев, а сервис самостоятельно предложит исполнителя. Благодаря этой функции можно создать сотни рекламных постов всего в один клик.
Удобство
Сервис обладает очень удобным и интуитивно понятным интерфейсом. Разобраться сможет даже ребенок. На сайте имеются подсказки, наведя на которые можно получить информацию о некоторых функциях. Еще одна интересная функция – онлайн-менеджер, который ответит на все вопросы, касающиеся сервиса. Также на сайте есть бесплатная услуга под названием “Мы вам перезвоним”, благодаря которой можно напрямую связаться с оператором. Поэтому работать с LabelUp одно удовольствие.
Недостатки
Однако не обошлось без ложки дегтя. Сервис LabelUp имеет определённые недостатки. К примеру, многие блогеры удаляют рекламные посты после того, как отчетный период был окончен, а к удаленным постам, как известно, нельзя читать комментарии. Данную проблему можно легко решить. Надо просто архивировать комментарии или же кешировать посты с рекламой.
Еще один недостаток – отсутствие сортировки по лайкам, комментариям. Кроме этого, нет функции фильтрации по целевой аудитории. А жаль, ведь подобные функции помогли бы при анализе эффективности рекламы.
Биржи для размещения рекламы в Инстаграм, других соц сетях, блогах.
Аналоги, похожие сервисы
Сервисов, которые занимаются раскруткой аккаунтов в Инстаграм, достаточно много. На сегодня самыми популярными и эффективными можно назвать Tooligram, S mmplanner. Каждая система характеризуется своими особенностями и преимуществами.
Заключение
LabelUp – вполне достойная альтернатива тем же Jetinsta и Instalex. Данный сервис может похвастаться целым рядом достоинств: огромная база исполнителей и заказчиков, отличная таргетированность, наличие автоматического подбора инстаграмеров и пр. Разумеется, имеются мелкие недостатки. Тем не менее стоит помнить, что LabelUp – довольно молодой проект. А это значит по мере развития сервиса все недочеты будут исправлены.
Кирилл Борисов, LabelUp: бюджет меньше, а охват лучше — рассказываем, как добиться
Основатель агентства LabelUp Кирилл Борисов о том, как поиск пересекающихся и эксклюзивных подписчиков у инфлюенсеров позволяет сэкономить от 30 до 70% бюджета при закупке блогеров.
Большинство B2C брендов используют блогеров для достижения определенных KPI: охваты, узнаваемость, доверие, трафик, продажи и т.д. Чаще всего бренды, запуская кампании с инфлюенсерами, ставят перед агентствами задачи по максимизации уникального охвата, прогнозируемость которого оставляет желать лучшего.
Однако, из-за отсутствия достаточного количества открытого аналитического инвентаря со стороны Instagram, вместо уникальных охватов мы прогнозируем уникальный OTS, выводимый на основе пересечения подписчиков. Кто-то и «это» называет охватами, но мы предпочитаем использовать термин OTS — opportunity-to-see — теоретически могли бы увидеть этот пост (но не увидят).
Мало кто из агентств и аналитических платформ предупреждает клиента о том, что получить реальные данные, видел ли тот или иной подписчик рекламное сообщение, практически невозможно. Конечно, если не было вовлечения: лайка или комментария.
Итак, составлять медиа-планы с блогерами, которые дают охваты, все благополучно научились и теперь на арене Инстаграм-ленты можно часто наблюдать битвы бюджетов/охватов брендов-конкурентов. Действительно чаще всего, для максимизации охвата, компании применяют стратегию «больше блогеров — больше охвата», несмотря на то, что гонятся они именно за непересекающимися подписчиками.
Как сказано ранее, уникальные охваты прогнозируются на основе пересечения подписчиков. Технология пересечения подписчиков не является новой, однако именно она сейчас дает возможность спрогнозировать уникальный OTS.
Допустим, у нас есть список из трех блогеров, суммарное количество подписчиков которых составляет 2,7 млн. Однако уникальное, непересекающееся количество подписчиков этих аккаунтов составляет всего 1,5 млн, то есть чуть больше количества подписчиков одного из блогеров. Остальные 1,2 млн встречаются в двух или трёх аккаунтах из подборки.
Использовать такую подборку для максимизации уникального охвата неэффективно. Однако, если бренд преследует задачу частоты показа рекламного сообщения, то эта подборка сработает лучше. Аккаунты имеют одинаковый состав подписчиков, которые увидят рекламу чаще чем один раз. Если верить исследованию Mobilemarketer и HelloSociety, то потребители должны увидеть минимум три поста у блогеров, чтобы заинтересоваться продуктом и пять постов, чтобы совершить покупку.
Продолжим с примерами и возьмем одну из существующих рекламных кампаний, реального бренда (Hochland) и блогеров, которых нам удалось найти на LabelUp Campaign Browser — сервис по мониторингу выходов рекламных материалов у блогеров. Предположим, что задача была на максимизацию уникального OTS.
Цены на конкретные размещение могли отличаться, но в целом, мы использовали реальную среднюю стоимость рекламы у этих авторов.
Краткая выжимка по этому проекту
Если рекламодатель не использовал для этой кампании аналитические сервисы и платформы, то результат очень даже впечатляющий. Однако, и эту рекламную кампанию можно рассмотреть под более «мощной линзой».
Я могу вот так — вау!
В период кризиса каждая копейка играет роль — бренды стремятся получать максимальный эффект за имеющиеся бюджеты. Сейчас в свободное пользование вышел продукт, которым мы уже не первый год пользуемся в LabelUp и теперь хотим поделиться со всеми — назвали его Effective MediaPlan. Вот как можно было бы улучшить выжимку по аналогичной рекламной кампании Hochland.
Здесь можно увидеть, каких блогеров мы оставили для рекламы Hochland:
LABELUP
Услуги: Заработок в соцсетях, Реклама в группах и постах
Соцсети: Вконтакте, Facebook, Twitter, Instagram, Telegram, Youtube, Одноклассники, Tumblr, Tik Tok
Выплаты: По заявкам (обрабатываются каждую среду) от 250 рублей на Яндекс.Деньги.
Обзор LABELUP
Он представляет собой биржу рекламы, которая объединяет рекламодателей и владельцев площадок (более 4500 страниц доступны для рекламы). В сервисе уже более 700 человек являются успешными клиентами, покупающими посты.
Если у вас есть своя популярная страница, то достаточно разместить её на LABELUP, чтобы получать заказы от тех, кому нужна реклама товаров и услуг. Можно добавлять в систему страницы звезд, личные аккаунты или тематические паблики, чтобы начать зарабатывать. В сервисе 3 основные схемы работы: публикация готовых постов, создание и отправка в блог фотографии с продукцией бренда, создание и публикация снимка в конкретном месте.
Рекламодатели получают обширную статистику по рекламным кампаниям: охват уникальных пользователей, количество комментариев и лайков, цена одного просмотра рекламы и прочее.
Правила работы
Нужно для добавления площадок иметь от 10000 подписчиков и от 20 фотографий, чтобы добавить площадку и получать заявки на размещение постов. Страницы должны быть достаточно активными. Все они предварительно модерируются вручную.
На что способен сервис LabelUp для рекламы в Instagram?
Сервис LabelUp, появившийся в 2016 году, предназначен для продвижения товаров, услуг и брендов в популярной социальной сети Instagram. Рекламодатели получают уникальный набор инструментов для публикации рекламы в публикациях блоггеров, отбираемых при помощи специальных фильтров. Возможности LabelUp обширны, а использовать его удобно как рекламодателям, так и блоггерам.
Содержание
Для чего создан LabelUp?
Эта рекламная площадка обеспечивает связь между рекламодателями и исполнителями в лице блоггеров Instagram. Первые получают доступ к удобному и эффективному продвижению своих услуг и товаров, а вторые зарабатывают, выполняя задания. Заработок исполнителей напрямую зависит от количества подписчиков.
Площадка LabelUp.ru проста и удобна в использовании. Рекламодатель просто размещает необходимое задание, согласно которому блогер должен сделать и опубликовать фото/видео. Благодаря этому реклама не раздражает целевую аудиторию, а подписчики видят ненавязчивое рекламное сообщение.
Рекламодателям не приходится вести долгие переговоры с блоггерами, размещающими рекламные материалы. Вместо этого первые получают доступ к базе исполнителей, занимающихся размещением постов. Для раскрутки товара или услуги нужно лишь выставить фильтры для отбора аккаунтов подходящих пользователей, описать задание и начать кампанию.
Рекламодателю при организации кампании в Instagram при помощи LabelUp необходимо сделать следующее:
В сервисе LabelUp.ru реализована премодерация и окончательная модерация, поэтому поданную заявку можно отозвать.
Преимущества LabelUp
Бизнесмены и блоггеры имеют доступ ко множеству рекламных площадок в сети, у каждой из которых есть сильные и слабые стороны. У LabelUp преимуществ достаточно много, а насколько они значительны решать вам.
Целевая аудитория. К преимуществам сервиса LabelUp относят хорошую таргетированность благодаря строгому анализу Instagram-аккаунтов. Он учитывает даже частоту проставления лайков и оставления комментариев пользователю. Рекламодатели имеют возможность выбирать рекламщика по полу и возрасту, месту проживания и другим параметрам. Это позволяет точно направлять рекламу на целевую аудиторию, за счет чего повышается эффективность продвижения товара, услуги или бренда.
Доступ к статистике. По каждой рекламной кампании площадка автоматически собирает статистику. Она позволяет отслеживать реакцию подписчиков на посты и анализировать их эффективность.
Автоматическая система подбора исполнителей. Биржа LabelUp предлагает удобный и детализированный поиск исполнителей, но также предусмотрен автопоиск. Рекламодатель указывает основные критерии, а сервис предлагает оптимальных для решения поставленной задачи блоггеров.
Удобство интерфейса. К преимуществам площадки LabelUp относят удобный и интуитивно понятный интерфейс, в котором каждый разберется. По каждому пункту меню есть подсказки, дающие подробную информацию о работе функций.
Минусы сервиса LabelUp
Недостатков у рекламной площадки LabelUp немного, но их нельзя не упомянуть. Первый из них, и он же наиболее неприятный для рекламодателей, заключается в том, что после завершения отчетного периода блоггеры удаляют из Инстаграма рекламные посты, а вместе с ними пропадают комментарии.
Также среди недостатков отсутствие сортировки опубликованных рекламных постов по комментариям или лайкам, хотя присутствует ТОП-5, но этого недостаточно. Также нет фильтрации постов по целевой аудитории.
Как видите, недостатков немного, и они вполне простительны, если учесть молодой возраст LabelUp. При этом в сети есть и другие неплохие аналоги, так что каждый выбирает для себя оптимальный вариант.
Отзывы о LabelUp
К сожалению, отзывов о LabelUp в интернете не очень много. В основном пользователи жалуются на долгие выплаты, необходимость покупки рекламных пакетов (рекламодателям), постепенный спад потока заявок на рекламу. Так или иначе, мы не нашли подтверждений подобных проблем.
Преимущества и недостатки LabelUp
У интернет-площадки LabelUp, изначально созданной для продвижения товаров, услуг и брендов в социальной сети Instagram, есть сильные и слабые стороны. Преимуществ больше, но для объективности мы рассмотрим их вместе с недостатками:
Плюсы
Минусы
Обзор сервиса LabelUp написан третьим лицом, не имеющем отношения к сервису EPICSTARS и является его личным и субъективным мнением.
Продвижение продуктов с помощью Instagram-блогеров. Кейсы от LabelUp
Маркетинг влияния — Influencer Marketing — продвижение продукта через лидеров мнений в социальных сетях. Пользователи с высоким социальным авторитетом размещают рекламные публикации в своем аккаунте в Facebook, Twitter или Instagram. Заметка выглядит как дружеская рекомендация и получает отклики подписчиков — лайки, комментарии, репосты.
Ведущие международные бренды включают работу с блогерами в свою рекламную стратегию, а новые продукты получают шанс стать хитами после упоминания на странице трендсеттера.
Например, бальзам для губ Eos стал крайне популярным после появления в аккаунте Ким Кардашьян.
Рекламировать бренды может и популярный блогер, и начинающий музыкант, и ваш социально активный коллега, поэтому всех «влиятелей» рекламного рынка мы назовем «лидерами мнений».
Почему маркетинг влияния вызывает такой ажиотаж
За этот год зарубежные исследовательские центры и маркетинговые отделы собрали много интересных данных. Согласно исследованию Nielsen, дружеская рекомендация в социальной сети на 63% лучше запоминается и на 40% усиливает решение о покупке по сравнению с другими видами рекламы. При этом хорошо продуманная заметка не вызывает негативных реакций и не попадет в зону «баннерной слепоты».
59% маркетинговых отделов ведущих брендов увеличили расходы на «маркетинг влияния» в этом году.
Каким брендам стоит использовать маркетинг влияния, а каким — нет
Публикации в личном аккаунте — современная разновидность дружеской беседы. Если ваш товар подходит для непринужденного дружеского общения, то можно попробовать рекламировать его с помощью лидеров мнений. Людям не нужна дополнительная мотивация, чтобы делиться в социальных сетях фотографиями из кафе, селфи в красивой одежде, анонсами мероприятий и новой музыкой. Однако внезапная публикация о цементной смеси или адвокатских услугах в таком аккаунте будет выглядеть вымученной, как улыбка деда Гарольда.
С чего начать
Мы составили список из пяти простых вопросов, которые помогут вам подготовить рекламную кампанию с участием лидеров мнений.
Зачем
Начнем с главного вопроса, который призван смутить колеблющихся: «Уверены ли вы, что вам это нужно?». Частая ошибка — использовать маркетинг влияния (так же было с SMM) только потому, что его применяет кто-то еще: посоветовал знакомый, услышали на конференции, увидели публикацию в Facebook.
Если вы не уверены, что это принесет пользу вашей кампании, то не бросайтесь в бой. Когда нет четкой конечной цели, рекламные бюджеты исчезают бесследно и быстро, как печенье с офисной кухни.
Важно помнить, что маркетинг влияния — сильный репутационный инструмент. Но полем вашего высказывания станет социальная сеть, где обрушить критику на продукт не составляет никакого труда. Если не готовы ручаться за свой товар головой, то работа с лидерами мнений может принести отрицательный результат. В интернете на выражение негатива не скупятся.
О чем
Когда начинается подготовка к рекламной кампании, появляются вопросы к ее содержанию. Что именно вы хотите рассказать? Чем ваш товар будет полезен и что выделяет его среди других? Какими его свойствами вы гордитесь?
Поработайте с опасениями потенциальных покупателей, попробуйте вовлечь пользователей в обсуждение, расскажите подробнее о лучшем качестве своего продукта. В описании рекомендуем сосредоточиться не на том, какие вы прекрасные, а на том, какую конкретную пользу несет ваш продукт. Имеет смысл выбрать пару достоинств, сформулировать их в виде тезисов и попросить блогеров эти тезисы транслировать.
Обходите стороной язык «магазина на диване». Некоторые рекламодатели требуют от лидера мнений дословно переписать «желтый» копирайтерский текст, а потом разочаровываются в маркетинге влияния из-за «низкой эффективности».Это не срабатывает, потому что люди так не разговаривают.
С выбором фотографий для публикации похожая история: лайфстайловые снимки в нативной публикации выглядят лучше, чем студийная съемка на белом фоне с огромным логотипом в углу. Не стоит использовать и рекламные баннеры, они неприятно выбиваются из общей ленты пользователя.
У кого публиковать
На время рекламной кампании ваш бренд будет частично отождествляться с лидером мнений, который его рекламирует. Выбирайте «спикеров» внимательно, обращайтесь к тем, о чьей аудитории имеете хоть какое-то представление: вам нужны не столько сами лидеры мнений, сколько их подписчики. Если вы запускаете кампанию на конкретный регион, то помните — у звезд подписчики живут по всему миру, а у «маленьких» блогеров больше половины — в одном и том же городе.
Остерегайтесь мошенников, которые накручивают аккаунты с нуля, чтобы потом продавать в них рекламу. Выбирая лидеров мнений с более чем пятью тысячами подписчиков, обратите внимание на количество комментариев — в крупных аккаунтах с живой аудиторией их должно быть много. Если подписчиков около миллиона, а комментариев от живых людей почти нет, то вашу рекламу увидят боты. Кроме того, по комментариям можно составить примерный портрет аудитории — ее культурный уровень тоже должен соответствовать желаемому.
Как тестировать
Будьте требовательны к себе, когда разрабатываете рекламную кампанию. Чтобы оценить эффективность, тестовые кампании планируйте не менее тщательно, чем основные. Вы обращаетесь к потребителю с такой короткой дистанции, что и незначительные ошибки будут бросаться в глаза.
Главные части любой кампании в Instagram: концепция, фотография продукта, текст комментария, сам аккаунт лидера мнений. Даже самый классный проект может провалиться, если вы подберете лидера мнений, читателям которого ваш продукт не интересен. И наоборот, стандартная публикация с рекомендацией может отлично сработать, если продукт действительно полезен подписчикам блогера. Поэтому тестировать рекламную концепцию лучше в аккаунтах нескольких разных пользователей, а не одного.
Какие возможности
Нативная реклама в аккаунтах лидеров мнений может иметь все те же KPI, что и любой другой вид маркетинга. Мы рекомендуем использовать ее как направленную на большой охват, имиджевую, продающую. Кроме того, рекламная кампания с лидерами мнений хорошо справляется с генерацией трафика на сайт или страницу мобильного приложения.
Кейс LabelUp
В сентябре мы посчитали, сколько установок приложения может дать нативный пост в Instagram-аккаунте лидера мнений. Тест получился не идеальным, но интересным: мы рекламировали собственное приложение, которое, хоть и вышло только на iOS (что отсекало пользователей Android), но по определению вызывало повышенный интерес пользователей.
Мы придумали простую и забавную концепцию: лидеры мнений делали селфи с очень удивленным лицом и писали в комментарии примерно такой текст:
В описание профиля пользователь ставил активную ссылку на приложение. Для первой рекламной кампании мы пригласили трех известных блогеров. Публикации дали общий охват в 253 262 человека и собрали 17 786 лайков. Общая стоимость размещения — 9 900 рублей. Всего за два дня приложение скачали 1415 новых пользователей. Мы получили отличный результат в 7 рублей за установку.
До появления мобильного приложения мы уже запускали рекламную кампанию c похожим заданием и хэштегом #cashforselfie: тогда за 12 350 рублей мы получили общий охват 173 500 человек, собрали 11 375 лайков, 87 комментариев, зафиксировали 2 236 переход на сайт и 649 регистраций. Цена одной регистрации — 19 рублей.
Кейс «Тинькофф Банка»
В сентябре мы помогали «Тинькофф Банку» прорекламировать вакансию оператора колл-центра среди молодых мам. Геотаргетинг — вся Россия и Белоруссия.
Миссия — помочь молодым мамам получить стабильную работу на удаленной основе. Задача — привести как можно больше целевых посетителей на лендинг с описанием вакансии. Для того, чтобы прогнозировать результат рекламной кампании, мы используем тестовый запуск и метрику LTC (Like-To-Click). По согласованию с клиентом мы покажем только чистую конверсию, без бюджетов и итоговой цены за переход.
Представители банка сами придумали и запустили рекламную кампанию. В первой редакции пользователям Instagram предлагалось сделать фотографию в стиле «мама с ребенком», при этом мама должна была чем-то заниматься. Для публикации компания предложила такой комментарий:
На этапе модерации мы связались с менеджером банка и предложили немного подредактировать задание, сделать его более нативным. Рассказ про знакомую вызывал подозрения, мы решили изменить тактику. Пользователю не обязательно притворяться, что он (или кто-то из его знакомых) уже пробовал работать в колл-центре «Тинькофф». Мы убрали историю про знакомую и переписали комментарий в стиле «ценный лайфхак»:
Мы запускали несколько рекламных кампаний с одним-двумя блогерами в каждой. Найти подходящих получилось не сразу: кто-то из них был сосредоточен на другом проекте, кто-то находился в отпуске с семьей и не хотел заниматься рекламой. В итоге в рекламной кампании поучаствовали четыре молодых мамы. По согласованию с клиентом мы можем показать только чистую конверсию, без бюджетов и цены за переход.
Представители «Тинькофф банка» остались довольны кампанией.
Основной сложностью для нас стал поиск блогеров: мы еще не запустили расширенную анкету для пользователей соцсети, поэтому искать мам среди всех исполнителей пришлось в полуручном режиме. Кроме этого, не все публикации были идеальными. Одна из них дала низкую конверсию и страшную стоимость перехода. Это немного подпортило нам общую статистику. В другом случае блогер написал слишком рекламный комментарий и получил меньше лайков, чем мы прогнозировали.
Еще один небольшой косяк связан с текстом комментария. Некоторые подписчики блогеров были расстроены тем, что в тексте страна Беларусь называется страной Белоруссией. Но мы приняли решение придерживаться норм родного языка и оставили российское название.
Кейс онлайн-гипермаркета путешествий DaTravel.com
В июле мы проводили рекламную кампанию в поддержку акции «Инструкция по сборке» от DaTravel.com. Условием акции было собрать свое идеальное путешествие на сайте онлайн-гипермаркета.
Пользователи выбирали один из трех вариантов: «Семейный отдых с детьми», «Приключение в компании друзей» и «Романтическое путешествие вдвоем», а также отель и развлечение в любом из девяти популярных у путешественников городов. Пользователь делился своей сборкой в социальных сетях и становился участником розыгрыша идеального путешествия. Победитель выбирался рандомно и получал от DaTravel.com собранную поездку бесплатно.
Для поддержки конкурса мы запустили рекламную кампанию с участием трёх популярных блогеров. Мы выбрали людей, которые часто ездят по миру, чтобы заметки смотрелись нативно. Для привлечения читателей мы попросили блогеров опубликовать памятную фотографию лучшего путешествия в своей жизни, в двух словах рассказать о нем, а также призвать подписчиков участвовать в конкурсе DaTravel.com.
Текст комментария блогера:
В этой кампании мы просили блогеров публиковать текст без изменений. Тактика себя не оправдала, мы получили много лайков к красивым фотографиям, но мало переходов по ссылкам. Возможно, если бы блогеры описывали конкурс своими словами, результат был бы лучше.
На рекламную кампанию потратили 42857 рублей. С довольно низким LTC в 5,9% мы получили стоимость перехода в 28,8 рублей.
Итого
Нативная реклама не только работает на имидж продукта, но и неплохо конвертирует лайки в переходы по ссылке. На условные 100 тысяч рублей мы можем получить от 50 тысяч лайков. При средней конверсии в 10% мы получаем 5 тысяч переходов по ссылке с ценой перехода в 20 рублей. Итоговая цена зависит от стоимости одного лайка в аккаунте блогера, от эффективности конкретной публикации. Чтобы конверсия была выше, заметка должна быть нативной и содержать призыв к действию.
Нативная реклама в аккаунтах лидеров мнений — эффективный и интересный маркетинговый канал для самых разных брендов. Если правильно подобрать блогеров и не ошибиться с подачей, кампания даст мгновенный результат.
Работа с лидерами мнений не всегда подходит компаниям, которые не производят что-то эстетически интересное. Зато производители косметики, одежды, всего нового и полезного могут «взлететь» за один пост в аккаунте популярного блогера.