В связи с периодическим ужесточением условий выдачи ипотечных кредитов банками многие граждане обращаются с этой целью в специализированные организации или к частным ипотечным брокерам. Благодаря этому открыть бизнес по оказанию помощи в получении ипотеки будет рентабельной и престижной идеей. Для того чтобы такой бизнес в минимальные сроки стал выгодным и надежным, следует обратить внимание на некоторые важные особенности.
Помощь в получении ипотеки как бизнес: основные особенности
Специалистов, предоставляющих помощь в получении ипотеки, называют ипотечными брокерами. Востребованность в таких специалистах возрастает в основном по причине усиления требований банков к потенциальным заемщикам и возрастающему количеству отказов со стороны финансовых организаций.
Сотрудничество с ипотечными брокерами выгодно для клиентов банков по нескольким причинам:
- отсутствие малейшей гарантии на положительный ответ по заявке относительно предоставления ипотеки при самостоятельном обращении самого заявителя. Более того, получив отказ в предоставлении ипотеки, будущий заемщик может испортить собственную кредитную историю и в дальнейшем не иметь возможности рассчитывать на кредитование. Брокеры, как правило, дают определенную гарантию на успех;
- экономия времени на подготовку документов и ожидание при подаче заявки;
- помощь в подборе наиболее выгодных ипотечных кредитов.
В целом, несмотря на то, что заемщики уплачивают ипотечным брокерам или специализированным организациям определенную сумму за услуги, в итоге они получают существенную экономию денежных средств и времени. Учитывая этот факт, а также относительную незанятость выбранной ниши, помощь в получении ипотеки оказывается одним из наиболее рентабельных видов стартапов.
На видео: Ипотека. Как получить нужную сумму в ипотеку
Правда, в отличие от некоторых других видов бизнеса деятельность, смежная или непосредственно касающаяся области банковского кредитования, отличается некоторыми сложностями. Так, учредителю специализированной организации или фрилансеру, трудящемуся на основе свидетельства ИП, нужно знать все законные основания, определяющие как процессы кредитования, так и брокерскую деятельность. В том числе перед открытием предприятия стоит изучить действующие законы, прежде всего федеральный закон «Об ипотеке (залоге недвижимости)».
Затем, подсчитав предстоящие расходы и прибыль, которую можно получить, определить, какой формат деятельности будет наиболее выгодным. К примеру, если ипотечный брокер будет работать самостоятельно, он может значительно сэкономить, отказавшись от аренды и оснащения офиса, выплаты заработной платы и некоторых других расходов, но при этом масштаб работы, которую он сможет осилить, будет значительно меньшим. По примерным подсчетам, брокер, работающий на основе фрилангсинга, может вложить в открытие бизнеса, включая регистрацию ИП и активную рекламную кампанию, всего 2 – 3 тысячи долларов, добившись окупаемости новой компании спустя срок 2 – 12 месяцев.
Открывая полноценную брокерскую компанию, примерный размер инвестиций будет составлять не менее 30 тысяч долларов, поскольку обязательными условиями при этом будут аренда и обустройство офиса, наем на работу нескольких сотрудников и выплата им заработной платы, создание официального сайта предприятия и некоторые другие расходы. С учетом особенностей выбранного направления деятельности для брокерской компании желательно зарегистрировать юридическое лицо, которое даст предприятию больший потенциал и позволит ему быть конкурентоспособным на рынке.
Составляя бизнес-план, предприниматель в числе прочих нюансов должен просчитать оптимальную ценовую политику. Одним из важных вопросов будет формат оплаты услуг специалистов: это может быть фиксированная плата или определенный процент от полученного клиентом кредита. Но в большинстве случаев процент, который получает агентство или частный брокер от проведенной операции, составляет 10 – 15 процентов от общей суммы сделки.
Одним из важных моментов, на которые следует обратить внимание будущему брокеру или руководителю специализированной фирмы – наличие связей в области кредитования. Так, желательно, чтобы сам учредитель или другие представители компании ранее работали в области ипотечного кредитования и имели налаженные связи в этом направлении. Такой опыт поможет давать клиентам максимально профессиональные рекомендации и избежать возможных ошибок.
Перед открытием агентства важно оценить существующий уровень конкуренции в выбранной отрасли. Несмотря на то, что брокеров и фирм по оказанию помощи в получении ипотеки сегодня относительно немного, фактическими конкурентами для них будут агентства недвижимости, выполняющие разноплановые функции и имеющие сильные связи в банковской системе.
Для того чтобы не терять возможной прибыли и добиться максимальной рентабельности, таким агентствам рекомендуют не ограничивать свою деятельность только предоставлением помощи в получении ипотеки и со временем, заработав определенную репутацию, расширить специализацию. Как правило, фирмы этого профиля оказывают помощь в получении различных видов кредитования.
Помощь в получении ипотеки: этапы создания бизнеса
Открывая бизнес, связанный с предоставлением услуг по оказанию помощи в получении ипотеки, более рационально основать полноценное предприятие, располагающее собственным офисом и штатом сотрудников.
Офис для агентства, располагающего небольшим штатом сотрудников, в первое время может иметь минимальный размер – не более 15 кв.м. Фактически помещение должно вмещать в себе несколько менеджеров, выполняющих функции посредников в процедурах кредитования, и самого руководителя, который также может исполнять обязанности брокера. Скорее всего придется взять в штат системного администратора, который должен будет вести онлайн-сайт компании, а также бухгалтера, если только его обязанности не возьмет на себя сам учредитель фирмы. Правда, такие должности, как системный администратор, бухгалтер и технический работник, можно доверить сотрудникам на основе аутсорсинга.
Территориально офис должен размещаться так, чтобы он был заметен потенциальным клиентам. Не обязательно, чтобы он находился в центре города – открыв компанию в престижном спальном районе, также можно найти свою целевую аудиторию. Главное при этом, чтобы предложения и ценовая политика соответствовали требованиям и возможностям потенциальных клиентов.
Что касается квалификации персонала, именно этот фактор станет определяющим в успехе компании, он же будет и важнейшим рекламным методом. Поэтому важно брать на должности брокеров опытных специалистов, в идеале имеющих соответствующее образование. Популярная альтернатива длительному поиску подходящих специалистов – подготовка кадров непосредственно на рабочем месте. Если квалификация и опыт самого руководителя позволяют это, таким образом можно создать именно такой коллектив, который будет полностью удовлетворять требованиям руководителя и запросам клиентов.
Рекламная кампания и продвижение предприятия будут наиболее важными этапами развития начинающей фирмы. Оказывая такие услуги, как помощь в получении ипотеки, очень важно иметь хорошую репутацию. Поэтому следует максимально активно продвигать собственный сайт, на котором должны размещаться положительные отзывы клиентов. Следует позаботиться и о том, чтобы достаточное количество отзывов о качестве работы предприятия попало и на другие интернет-ресурсы, включая различные форумы на тему кредитования и смежные с ними. Помогут и такие методы, как размещение контекстной рекламы в интернете, размещение баннеров и бигбордов, раздача листовок в непосредственной близости к офису.
Как зарегистрировать предприятие: основные правила
Начиная предпринимательскую деятельность как фрилансер, без основания агентства, можно зарегистрировать более простую организационную форму – ИП. Она позволяет законно вести предпринимательскую деятельность, уплачивая налоги в установленном размере и при этом не тратить много времени на регистрацию предприятия и подготовку пакета документов.
Если помощь в получении ипотеки будет предлагать полноценная брокерская фирма, лучше сразу зарегистрировать юридическое лицо. Предприятие в таком формате, как правило, более конкурентоспособно и вызывает доверие как потенциальных клиентов, так и банков.
Чтобы зарегистрировать ООО, необходимо подать в ФНС заявление по установленной форме, а также предварительно составленный устав компании (в него включают информацию о юридическом адресе предприятия, его официальное название и данные обо всех существующих учредителях), решение о создании ООО, назначение руководителя компании и некоторые другие документы. Конкретный перечень требуемых документов можно получить на сайте ФНС или на официальном сайте этого госоргана. Обязательно для регистрации ООО уплатить госпошлину и внести уставной капитал в размере от 10 тысяч рублей. Подав заявление, ожидают выдачи пакета учредительных документов до 14 рабочих дней, после чего можно официально начинать деятельность агентства.
Дополнительно, регистрируя фирму, можно перейти на упрощенный режим налогообложения, доступный как ИП, так и ООО. Для этого к основному заявлению необходимо добавить еще одно, в котором будет идти речь о желании осуществлять регулярную налоговую отчетность по УСН.
Правильно применяемые рекламные методы позволяют в течение нескольких месяцев увеличить количество клиентов с 15 – 20 клиентов в несколько раз – по статистике, при активной раскрутке общая численность возрастает на 20% ежемесячно. Таким образом, при успешной деятельности предприятия уже спустя несколько месяцев компания окупит затраченные на ее создание средства и начнет приносить стабильный доход.
На видео: Что такое ипотека